锡来福是世界上生产气流纺织设备的标杆性企业，而锡来福目前界上推出的最先进的18条生产线，全部在虞城汇丰棉业。
5月22日，在汇丰棉业的生产车间看到，一台台机器飞速运转，洁白的纱锭如林排列。汇丰棉业董事长陈贡禹高兴地告诉记者，作为一个自营出口企业，汇丰棉业引进世界上最先进的设备，进口世界上最优质的棉，生产最优的产品，占领世界最高端的欧美市场，今年出口总额要达到3千万美元以上，确保进出口总值突破6千万美元。
和汇丰棉业的欣欣向荣相比，位居于市区的阳光皮草有限公司却是一派死气沉沉的景象，生产车间破烂不堪，几张皮子在进出口部经理管晓智的办公室凌乱地摆放着。管晓智有气无力地说，因欧债危机和人民币升值的影响，今年的出口利润比前年至少要减少30%，再加上国内原材料成本上扬和对环保要求的日益严格，企业已经到了关口。
虽说商丘市外向型经济有喜有忧，但作为技术性官员，郑州海关驻商丘办事处主任黄文敏看到的却是更多让人担忧的因素。黄文敏说，2012年商丘市外贸总值首次突破2亿美元大关，创历史新高，这是几年来我市紧紧抓住中原经济区建设的机遇，不断优化经济发展、推进招商引资、深化承接产业转移等多种效应集聚的结果，但是影响我市外向型经济发展的不确定因素仍然很多，在我省如果从横向比，我市外向型经济显得依然薄弱。破解发展难题，扫清经济发展障碍，有效推动商丘市外向型经济跨越式发展任重道远。
●纵向比丰硕
5月20日，记者在东和专用设备有限公司见到了几位美国客商，其中一位叫约翰的客商伸出大拇指用生硬的中国话告诉记者：“东和设备，世界一流。”
东和专用设备有限公司是中国废橡胶、废塑料炼油行业首家获得中国环保协会授予的“绿色之星”环保认证的企业，获得了进入欧洲市场准证的“CE”认证证书。该公司负责人吕红伟告诉记者，整个中国做这种环保设备的不到60家，仅商丘就占了1/3，目前公司和美国绿色科技有限公司合作生产的全球第一条医疗垃圾无害处理系统已经下线，单套设备售价百万美元以上，目前，外贸订单已经排到了年底。
黄文敏介绍说，环保设备产业前几年出口额还非常小，近3年来，由于市委、市的扶持，年出口额递增达30%以上，在肠衣等传统出口产业持续低迷的情况下，环保设备产业成了我市新的外贸出口亮点。
记者从一份权威的外贸分析报表中获悉，像东和这样的外贸“新亮点”一直不断涌现，从全市总的外贸格局来看，呈现出了外贸队伍发展壮大、外贸总额持续增加、加工贸易蓬勃发展、贸易市场广泛拓展的特点。
外贸队伍发展壮大。以产业集聚区为载体，大力推进招商引资、承接产业转移使我市开展进出口业务的企业数量激增。仅2012年，就新增进出口企业77家，同比增长60.4%，使我市外向型企业达到了428家。
外贸总额持续增加。以企业转型升级为突破口，商丘市积极宣传外贸政策，大力培训外贸人才，帮助企业转变经营思，升级经营方式，变供货出口为自营出口，有效促进外贸总额的快速增长。2009年我市进出口总值为0.8亿美元，2010年增加到1.33亿美元，2012年，商丘市进出口总额达2.15亿美元，比2009年翻了一番还多。
加工贸易蓬勃发展。几年来，商丘市充分发挥区位优势，有效利用政策优势，积极承接加工贸易梯度转移，大力实工贸易战略，不断推进加工贸易转型升级。加工贸易领域由单一的服装加工发展到药品、果汁、打火机、手套、棉花、高科技电子产品等多个行业。2012年，加工贸易金额增长到1876万美元，同比增长567.6%。
贸易市场广泛拓展。把开发市场作为打开销、降低风险的有效手段，积极稳固传统市场，大力开发新兴市场。积极鼓励支持企业参加广交会、深交会等贸易洽谈会。鼓励支持企业走出去，学习经验，开拓市场。几年来，我市贸易伙伴已遍及亚、非、欧等6大洲100多个国家或地区。对欧盟、、日本的贸易额均突破了千万美元大关。
●横向比差距不小
自己和自己比，看成绩；自己和别人比，找差距。看到了成绩才会有信心，找到了差距才会更努力。黄文敏坦承，由于多种因素的制约，从横向来看，我市和几年前曾经和我市在全省外贸总额排序处于同一个序列的信阳、周口等市相比，差距在明显拉大。
2012年商丘市进出口总值2.15亿美元，仅占全省外贸总额的0.4%。几年来，商丘市外贸总值在全省18个地市的排名中，长期处于靠后，这与我市国民生产总值在全省18个地市中的排名等次(注：一直处于中游的)不匹配。
譬如信阳市，人口低于我市，国民生产
总值也长期低于商丘市，从区位上来看，它位于京广铁线上，是河南的南大门，与我市位于京九线上、河南东大门的地理相似，但它的外贸总额2012年却达到了6.93亿美元，是我市外贸总额的3.2倍。其实，信阳外贸发展也经历了由小到大、由弱到强的过程，2006年，信阳外贸总额位于全省倒数第1位，处于低谷，之后年年增长，2012年位于全省9位，比2006年提高了9位。
为什么信阳市的外贸能取得那么大的发展呢？记者从信阳网站和《信阳日报》等多种渠道获悉，应该得益于四个方面：一是信阳市委、市一直高度重视外贸工作，集中解决了企业反映的人才、资金和项目等问题，二是大力引进出口型项目，三是培育加工贸易产业，四是构建出口信用体系，推广出口信用保险业务，降低企业风险。
周口市2012年进出口总值达到了5亿多美元，周口和商丘无论区位还是交通及生产条件等均相似，那么它又为什么能超过我们那么多？
记者从周口方面获悉，他们的做法和信阳有异曲同工之妙，总的来说就是，党委重视，生产企业重做，职能部门重服务，三者上下联动，形成了目标一致的向心力，即使面对危机，也能形成化危为机的合力。
●劣势和出
《博弈论》是研究棋手们“出棋”着数中化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学，换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。如果从《博弈论》的观点来看，外向型经济起码要涉及到价格战博弈、贸易战博弈、污染博弈等等。记者姑且把有利于企业发展的因素称为多方，不利于企业发展的因素称为空方，多方在和空方的博弈中占据优势，企业才能获得良性发展。但从我市外向型经济目前的情况来看，多方的优势并不明显。
企业整体实力较弱。规模以上企业数量较少，2012年，没有1家企业进出口总值突破1亿美元，进出口超1千万美元的企业仅2家。大量中小型企业生产分散，抗风险能力弱。随着成本上升、融资难度加大、国际贸易风险加剧等不利因素，广大中小企业经营困境增大，我市外贸发展后劲堪忧。
中国肠衣协会副会长、商丘义祥肠衣有限公司董事长王鹏祥一说到出口就牢骚满腹。商丘的肠衣由于规模不够大，在国际市场上没有定价权，再加上人民币汇率浮动机制的形成，有时候一批货出口时算着还赢利，不几天，因人民币升值，货款到手就赔了。他举例说，2月份走了一批货，当时定价8.5欧元一桶，因汇率调整，回收货款时是7.9欧元一桶，这一批货，光因汇率浮动就损失了10多万元利润。他说，汇率浮动那是国家政策，谁也改变不了，但企业缺乏运用金融手段的服务和人才，只能眼看着赔。
缺乏大型外向型企业是制约我市外向型经济发展的硬伤，而郑州市却是其受益者。
富士康集团落户郑州市，外贸总值从2010年的52亿美元增加到2011年的160亿美元，2012年又进一步增长到359亿美元。这是郑州市根据国家产业政策和地方优势，
积极申报综合保税区，打造招商引资、产业转移平台，主动承接国外和国内沿海地区的产业转移，引进一批辐射力大、带动力强的龙头型项目的结果，它完善了产业链条，促进了上下游企业共同发展，提高了对外程度。他山之石，可以攻玉。其实，这也是我们的努力方向。
产品科技含量较低。近年来我市企业出口规模逐步扩大，但出口结构相对单一，工业制成品大部分属于附加值低、加工程度低、技术含量低的劳动密集型产品，或者粗加工产品，资本和技术密集型产品相对较少。蔬菜、水果、肉制品等初级产品、低附加值的产品出口规模偏大，2012年其出口值7480万美元，占到出口总值的45%。而高新技术产品出口规模较小，2012年出口186万美元，仅占我市出口总额的1.1%。我市外贸出口的几大传统支柱产业：量具、肠衣、纺织、打火机等，均属附加值低的劳动密集型行业，且量值较大，2012年该4个产业出口8597美元，占同年出口总值的51.7%。能源和原材料工业比重大、科技投入低和创新能力弱成为我市外贸发展的重要制约因素。
经营方式落后。在我市虞城县的量具生产，夏邑县的打火机、食用菌生产，柘城县的超硬材料生产，县的制冷生产，都形成了规模，有大量的产业企业，但由于或缺少资金、客户，或缺乏外贸人才，或受制于自身观念等多种因素影响，仍有大量的企业采用供货的形式出口，而有的企业则通过委托代理商的形式进口，这都造成我市外贸总值的大量流失，严重制约了企业的成长和我市外向型经济的发展。
科技含量较低、经营方式落后、金融有待改善，这都是必须下大力气解决的问题，这也是外向型经济结构调整的主攻方向。记者从权威部门获悉，仅因一些企业采用供货的形式出口和通过委托代理商的形式进口，我市实际损失的进出口额度就在数亿美元以上。
外向型经济部门的统一管理、协调配合不尽顺畅，对我市外向型经济存在的个别问题无法高效解决，还有口岸物流、金融融资、结汇、、专业代理服务等各方面的不尽成熟也制约了外向型经济的快速发展。
一位从事外贸近20年的业内人士告诉记者，由于制约因素多，商丘的经济外向度一直不高，对商丘“招大引强”必然会产生消极影响，因为一个城市和一个地区的度越大、性越强，这个地区的进出口总值和它在该地区P中的占比就必然越大。
从当前国际、国内的经济形势来看，越是市场经济成熟的城市，进出口总额在P中的比重越大。郑州海关驻商丘办事处业务科的郑荣玲科长告诉记者，目前，在我国沿海城市，这个比重基本都在60%以上，而2012年，我市的这个比值是0.4%，差距极其悬殊。
记者在研究全省近几年来的进出口数据表时发现了一个有趣的问题：三门峡市几乎在每年前三季度位次都在商丘之后，往往是第四季度最后一两个月发力，进出口数据飙升，从而超过商丘。记者感到，这些数据的背后有“一只看不见的手”在强力主导着三门峡市进出口的宏观大局，这里面关乎全市的经济整体布局和统筹安排，我市是不是也要锻造这样“一只看不见的手”，强有力地指导商丘外向型经济的合力突破？！
寻求难题破解之法，形成劣势突破的合力，这是商丘实现外向型经济的跨越性发展，提高经济的整体外向度，提升商丘对外知名度的必然之举。
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