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七彩经济”期待绚丽绽放 来自商丘市花卉市场的调查商丘经济

类别:清远经济 日期:2013-4-25 16:45:50 人气: 来源:

  花店店主把一盆盆鲜艳的花摆在显眼的,吸引人们前来购买。

  簇簇偎红倚翠,叠叠绿意盎然。这是3月24日记者在归德与金世纪公园花卉市场所看到的景象。然而继续深入进去,又偶见有一两个花棚里面空空荡荡,在经过一冬的萧条后,还没有新的花木进来。记者在金世纪公园花卉市场买了几百元的花木,花店的老板徐国栋亲自开着小三轮给记者送花,记者问他:“为什么不找搬运工?”他说,现在生意难做,如果把运费算在顾客身上,顾客不满意;如果自己出运费,利润就更薄了。

  在很多人的印象中,花卉是一个很赚钱的行业,但在市区经营一家花店的杨松波告诉记者,事实并不如大家所想的那样,譬如,一株卖价100元的发财树,从南方进来,裸株合四五十元,再加上运费、耗损、水电费、人工,成本就达七八十元,再加上其他不可预料的开支,每棵也就是赚个一二十元。要想赚钱,必须走量,虽然说,花卉销量每年递增,但增量有限,行业整体处在缓慢升温状态。

  一年收入半在春

  在团结的一处花卉市场,记者看到买花的人很多。花农刘义本笑着告诉记者,自己刚熬到头,今年天冷,一冬天就卖了不到2万元的花,连本都不保。进入3月份,生意才开始慢慢好起来,一年赚钱不赚钱,就看春天,春天的收入要占到一年的一半左右。

  随着天气的回温,大多数买家都会挑选一些好养的、能净化空气的花卉,如吊兰、芦荟、君子兰、绿萝等。这些花卉价格相对便宜,每株在10元到100元之间。正在选购花卉的王聪丽告诉记者,她刚刚买了两盆吊兰,“我们家刚装修了房子,听说吊兰有吸收甲醛的作用,我就买了两盆。”刘义本说:“顾客主要买的都是一些好养的、价格适中的,具有防辐射、净化空能的花卉。翠兰是我们这里卖得最好的,君子兰价格比较便宜,每株价格大多在80元到160元之间。”

  春天的花市上,花草盆栽明显占据着主流地位。除掌、绿萝、发财树、富贵竹、吊兰等传统装饰植物外,薰衣草、红掌等花卉小盆栽也很多,配上典雅特色花盆,将不同的花卉品种衬托得个性十足,这很吸引客户。

  在金世纪公园花卉市场,有一家的花木几乎全是盆栽。店主李婉说,现在买花的人80%都是准备家居用,盆栽精巧可爱且养护方便,买一盆无论摆在家中的窗台、餐桌,还是放在办公室的办公桌上,都很适合,所以买的人多。

  因为是周末,记者看到李婉这里人很多。她说,平常一天能卖十来盆花,周末一天能卖掉近20盆,一天的销量抵得上冬季的一周。

  规模和档次是制约发展的软肋

  目前我市市区内还没有统一的大型花卉市场,只有团结、归德和金世纪公园等几个花卉市场还勉强说得上是市场,这些市场规模小、商户少。据记者调查,3个花卉市场中专业经营花卉生意的商户不足百家,其余的几乎全是零散经营。

  除了规模小之外,商户所销售花卉档次不高也是我市花卉市场的一个现状。从记者对3个花卉市场的调查情况来看,除两三家商户经营大型观赏树木外,其他商户销售的花卉中绝少能够见到售价超过千元的花卉品种,零售价格超过500元的花卉品种和数量都非常少。

  很多商户向记者反映,花卉市场的业务包括花卉批发、零售和租赁,其中,普通消费者的购买量占到了总业务量的一半还多。有着30多年工作经验的园艺师周本和说,虽然说我市居民的生活品位在逐步提升,但由于受传统习惯等多方面的影响,普通群众的购买意愿还不是太强烈,对居家花草布局还不是很在意。受此影响,我市花卉价格普遍较低,商户大多经营的价位在百元左右,以四季常青的常见花卉品种居多。

  徐国栋有两个花棚,但记者看了一遍,也没有见一株标价2000元以上的花木。徐国栋说,市场需要什么就进什么,太高档了卖不掉。他告诉记者,他的一个朋友两年前引进了两株售价3000多元的珍稀品种树木,结果只卖了一棵,另一棵年前冻死了。

  正是源于这些原因,很多商户都不敢引进高档次的花卉品种,使我市花卉市场一直得不到大发展,始终在低档次徘徊。

  朝阳产业需要补齐短板

  花卉产业绝对是朝阳产业,有潜力,有“钱”途,只有补齐了市场供需短板,这个产业才能实现快速发展。

  周本和说,能否真正拉动花卉消费的需求,关键在于花卉能否成为家庭消费品。 周本和有这样一个设想,就是把各家各户的家庭租摆业务开展起来。如果把家庭租摆市场做起来,发展前景常广阔的,毕竟机关和企业单位是有限的,真正的市场潜力需要从普通家庭中挖掘。如果每个家庭一年租摆10盆花,或者说5盆花,那整个商丘市区市场算下来至少也要有几千万元的增收潜力。

  培育市场是当务之急,培养大众的花卉消费是必走之途。针对我市中高收入人群花卉消费意识欠缺的现状,应该开通专业人士与消费者之间沟通交流的专有渠道,并开办花卉知识、花卉资讯、花卉供求、花卉租摆等多类服务,以便更好地向消费者普及花卉消费。业界可借推介花卉功效和文化的概念来带动消费,比如一些观叶植物可吸收有毒气体、净化空气,就要贴近环保概念做宣传,可以立竿见影地刺激消费。另外,还可以尝试以旧换新、以盆换花的服务,让消费者可以低价换取不同种类的花卉在家中摆放,吸引花卉爱好者。

  开发新产品为花卉经营注入活力。经营者不仅要重视节日性产品的开发,还要随时关注,善于开发“性”产品,推出具有庆典元素的造型花来迎合市场等等。同时,还可以利用花展,在互相交流的基础上,开发出具有特色的品种花,通过以展带销,逐步为花卉经营注入活力。

  七彩的花卉,让我们的生活越来越美好,让我们的城市越来越美丽。 相信“七彩经济”在补齐短板之后,定会驶入快车道,一留下四溢花香。

关键词:商丘经济
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