花店店主把一盆盆鲜艳的花摆在显眼的，吸引人们前来购买。
簇簇偎红倚翠，叠叠绿意盎然。这是3月24日记者在归德与金世纪公园花卉市场所看到的景象。然而继续深入进去，又偶见有一两个花棚里面空空荡荡，在经过一冬的萧条后，还没有新的花木进来。记者在金世纪公园花卉市场买了几百元的花木，花店的老板徐国栋亲自开着小三轮给记者送花，记者问他：“为什么不找搬运工？”他说，现在生意难做，如果把运费算在顾客身上，顾客不满意；如果自己出运费，利润就更薄了。
在很多人的印象中，花卉是一个很赚钱的行业，但在市区经营一家花店的杨松波告诉记者，事实并不如大家所想的那样，譬如，一株卖价100元的发财树，从南方进来，裸株合四五十元，再加上运费、耗损、水电费、人工，成本就达七八十元，再加上其他不可预料的开支，每棵也就是赚个一二十元。要想赚钱，必须走量，虽然说，花卉销量每年递增，但增量有限，行业整体处在缓慢升温状态。
一年收入半在春
在团结的一处花卉市场，记者看到买花的人很多。花农刘义本笑着告诉记者，自己刚熬到头，今年天冷，一冬天就卖了不到2万元的花，连本都不保。进入3月份，生意才开始慢慢好起来，一年赚钱不赚钱，就看春天，春天的收入要占到一年的一半左右。
随着天气的回温，大多数买家都会挑选一些好养的、能净化空气的花卉，如吊兰、芦荟、君子兰、绿萝等。这些花卉价格相对便宜，每株在10元到100元之间。正在选购花卉的王聪丽告诉记者，她刚刚买了两盆吊兰，“我们家刚装修了房子，听说吊兰有吸收甲醛的作用，我就买了两盆。”刘义本说：“顾客主要买的都是一些好养的、价格适中的，具有防辐射、净化空能的花卉。翠兰是我们这里卖得最好的，君子兰价格比较便宜，每株价格大多在80元到160元之间。”
春天的花市上，花草盆栽明显占据着主流地位。除掌、绿萝、发财树、富贵竹、吊兰等传统装饰植物外，薰衣草、红掌等花卉小盆栽也很多，配上典雅特色花盆，将不同的花卉品种衬托得个性十足，这很吸引客户。
在金世纪公园花卉市场，有一家的花木几乎全是盆栽。店主李婉说，现在买花的人80%都是准备家居用，盆栽精巧可爱且养护方便，买一盆无论摆在家中的窗台、餐桌，还是放在办公室的办公桌上，都很适合，所以买的人多。
因为是周末，记者看到李婉这里人很多。她说，平常一天能卖十来盆花，周末一天能卖掉近20盆，一天的销量抵得上冬季的一周。
规模和档次是制约发展的软肋
目前我市市区内还没有统一的大型花卉市场，只有团结、归德和金世纪公园等几个花卉市场还勉强说得上是市场，这些市场规模小、商户少。据记者调查，3个花卉市场中专业经营花卉生意的商户不足百家，其余的几乎全是零散经营。
除了规模小之外，商户所销售花卉档次不高也是我市花卉市场的一个现状。从记者对3个花卉市场的调查情况来看，除两三家商户经营大型观赏树木外，其他商户销售的花卉中绝少能够见到售价超过千元的花卉品种，零售价格超过500元的花卉品种和数量都非常少。
很多商户向记者反映，花卉市场的业务包括花卉批发、零售和租赁，其中，普通消费者的购买量占到了总业务量的一半还多。有着30多年工作经验的园艺师周本和说，虽然说我市居民的生活品位在逐步提升，但由于受传统习惯等多方面的影响，普通群众的购买意愿还不是太强烈，对居家花草布局还不是很在意。受此影响，我市花卉价格普遍较低，商户大多经营的价位在百元左右，以四季常青的常见花卉品种居多。
徐国栋有两个花棚，但记者看了一遍，也没有见一株标价2000元以上的花木。徐国栋说，市场需要什么就进什么，太高档了卖不掉。他告诉记者，他的一个朋友两年前引进了两株售价3000多元的珍稀品种树木，结果只卖了一棵，另一棵年前冻死了。
正是源于这些原因，很多商户都不敢引进高档次的花卉品种，使我市花卉市场一直得不到大发展，始终在低档次徘徊。
朝阳产业需要补齐短板
花卉产业绝对是朝阳产业，有潜力，有“钱”途，只有补齐了市场供需短板，这个产业才能实现快速发展。
周本和说，能否真正拉动花卉消费的需求，关键在于花卉能否成为家庭消费品。 周本和有这样一个设想，就是把各家各户的家庭租摆业务开展起来。如果把家庭租摆市场做起来，发展前景常广阔的，毕竟机关和企业单位是有限的，真正的市场潜力需要从普通家庭中挖掘。如果每个家庭一年租摆10盆花，或者说5盆花，那整个商丘市区市场算下来至少也要有几千万元的增收潜力。
培育市场是当务之急，培养大众的花卉消费是必走之途。针对我市中高收入人群花卉消费意识欠缺的现状，应该开通专业人士与消费者之间沟通交流的专有渠道，并开办花卉知识、花卉资讯、花卉供求、花卉租摆等多类服务，以便更好地向消费者普及花卉消费。业界可借推介花卉功效和文化的概念来带动消费，比如一些观叶植物可吸收有毒气体、净化空气，就要贴近环保概念做宣传，可以立竿见影地刺激消费。另外，还可以尝试以旧换新、以盆换花的服务，让消费者可以低价换取不同种类的花卉在家中摆放，吸引花卉爱好者。
开发新产品为花卉经营注入活力。经营者不仅要重视节日性产品的开发，还要随时关注，善于开发“性”产品，推出具有庆典元素的造型花来迎合市场等等。同时，还可以利用花展，在互相交流的基础上，开发出具有特色的品种花，通过以展带销，逐步为花卉经营注入活力。
七彩的花卉，让我们的生活越来越美好，让我们的城市越来越美丽。 相信“七彩经济”在补齐短板之后，定会驶入快车道，一留下四溢花香。
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